Увеличение числа целевых посетителей и подведение итогов

Контроль рекламной активности в оффлайне

Первое, что нужно сделать — позаботиться о том, чтобы на всей вашей рекламной продукции был адрес вашего сайта с приглашением его посетить.

Создайте мотив для посещения, например: «Зайдите на наш web-сайт и посчитайте стоимость изготовления окна». Если вы проводите рекламные кампании по телевидению или на радио, то, соответственно, по графику загрузки вашего сайта в разное время суток на вы можете узнать пики, в которых выходит ваша реклама на телевидении и радио. На графике ниже вы можете увидеть повышенную нагрузку в момент выхода видео- или аудиорекламы.

Соответственно, если вы видите, что в момент выхода ваших аудио- или видеороликов никакого скачка в посещаемости web-сайта не происходит, то, скорее всего, реклама на этом телеканале или радиостанции неэффективна.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение является одним из самых основных инструментов для рекламы компании в Интернете. С помощью грамотно выстроенной работы по поисковому продвижению вашего сайта вы можете получить большую часть клиентов.

Как правило, поисковые системы дают значительную часть посетителей на web-сайты компаний, поэтому работать с этим инструментом привлечения клиентов нужно обязательно. Задача поискового продвижения (поисковой оптимизации, seo) заключается в том, чтобы по нужным вам ключевым запросам компания появлялась в поисковых системах на первых строчках в результатах поисковой выдачи.

В данном примере на первом месте стоит компания (наш клиент), которая занимается пластиковыми окнами. Это наш клиент, которого мы продвигаем в поисковых системах по запросам, связанным с пластиковыми окнами.

Ваша задача состоит в том, чтобы сайт ранжировался в поисковой системе на первых позициях по нужным вам поисковым запросам. В этой статье мы немного расскажем о том, что может влиять на позиции web-сайтов в поисковых системах.

На рисунке выше показан график посещаемости одного из наших web-сайтов. Видно, что за месяц из поисковых систем на сайт пришло более 125 000 человек — это 82 % от всего объема посетителей web-сайта, а это значит, что мы должны фокусироваться на развитии этого направления, чтобы получать больше клиентов. Соответственно, другие способы нас уже интересуют меньше, поскольку трафика они дают меньше.

Для проведения работ по поисковой оптимизации нужно обладать хорошим уровнем технической подготовки, чтобы вносить правки на web-сайте, а также понимать, как работают поисковые машины, и приводить сайт в технический порядок, чтобы поисковые системы лучше ранжировали его. Выделяется два основных направления, в которых нужно работать, чтобы влиять на позиции сайта в поисковой выдаче: внутренняя и внешняя оптимизация.

Внутренняя оптимизация

Это комплекс работ, который связан с технической подготовкой web-сайта для того, чтобы поисковые системы лучше ранжировали его в выдаче. Разберем несколько моментов, на которые нужно обращать внимание при проведении работ по внутренней оптимизации.

Мета-тэг «Description»

Это скрытый тэг, который не виден пользователям, но его видят поисковые системы. В нем необходимо составить краткую текстовую аннотацию к каждой странице web-сайта. Иногда поисковые системы используют эту аннотацию в качестве текста, который появляется в поисковой выдаче и показывается под ссылкой на web-сайт. Соответственно, если вы сделаете хорошо читаемый и понятный текст в мета-тэге description, то в поисковых системах ваш сайт будет сопровождать хороший текст, и пользователи будут лучше понимать, о чем ваш web-сайт и чаще переходить на него. А раз посетители будут чаще переходить к вам из результатов поиска, то, с учетом поведенческих факторов, ваш сайт будет выше ранжироваться в поисковой системе.

Пройдитесь по своему сайту, проверьте его исходные коды и посмотрите, что описано в мета-тэгах description. Как правило, там пишут одинаковые тексты, которые не содержат никакой смысловой нагрузки, а иногда и вовсе содержат лишь информацию о том, на какой системе управления создан web-сайт.

Тэг «Title»

Один из самых важных элементов на странице — это ее название. В названии пишите то, что непосредственно касается информации на данной странице, и включайте в этот тэг ключевые слова, по которым вы хотите продвигаться. Если вы хотите продвигаться по запросу «пластиковые окна», то имеет смысл непосредственно в «Title» указывать фразу «пластиковые окна», а не писать в нем название компании. В «Title» нужно описывать самые главные ключевые фразы, по которым вы хотите получать входящий трафик.

Тэги H1–H6

Это тэги заголовков внутри вашей страницы. Проверьте, чтобы в этих тэгах не было вложений (ссылок, стилей, картинок). Включайте туда основные ключевые фразы, по которым вы хотите продвигать свой web-сайт.

Внешние ссылки

Важно то, на какие web-ресурсы вы ссылаетесь. Возможно, на вашем сайте есть большое количество ссылок на сомнительные ресурсы. Поисковые системы отрицательно относятся к web-сайтам, которые содержат большое количество внешних ссылок на некачественные ресурсы. Чтобы избежать санкций за ссылки на сомнительные ресурсы, вы можете все внешние ссылки закрыть атрибутом nofollow:

Дублированный контент

Мы часто встречаем на страницах web-сайтов огромное количество повторяющихся из страницы в страницу текстовых блоков. Это может быть продублированный вывод новостей или вывод информации о новых товарах. Все, что у вас повторяется из страницы в страницу, желательно заключить в тэг noindex, чтобы эта информация не индексировалась или не повторялась из страницы в страницу.

Карта сайта

Карта сайта — это страница на которой указаны ссылки на все страницы вашего web-сайта. С помощью карты сайта поисковая система очень быстро понимает, где какая страница находится, и, соответственно, лучше индексирует ваш сайт. Если у вас такой карты нет, сделайте ее. Особенно она актуально для проектов, которые содержат большое количество страниц.

Внешняя оптимизация

Внешняя оптимизация — это комплекс работ, направленных на получение качественных ссылок с других ресурсов на ваш сайт. Поисковые системы понимают авторитетность вашего web-сайта с точки зрения того, кто на вас ссылается. Если на вас ссылаются авторитетные ресурсы, то ваш сайт хороший, и он будет лучше ранжироваться в поисковых системах, чем менее авторитетные в глазах поисковых систем сайты.

Ваша задача на этапе внешней оптимизации — получать много качественных ссылок с внешних web-сайтов. Каким образом можно получать эти ссылки? Как правило, для хорошего продвижения имеет смысл зарегистрироваться в платных каталогах. Хорошим примером платного каталога является Яндекс.Каталог, регистрация в нем стоит 12 500 рублей + НДС

Вы сразу же получаете из него хорошую входящую ссылку, плюс в течение длительного промежутка времени вы получаете постоянный входящий трафик на ваш сайт. Другой пример уже бесплатного каталога, но в который нельзя попасть просто так, это международный каталог DMOZ. Для включения в этот каталог нужно, чтобы ваш сайт был качественным, понятным и приносил пользу людям. Кроме каталогов можно размещать пресс-релизы с информацией о вашей компании на крупных тематических ресурсах.

Если вы продвигаете компанию внутри своего региона, то новости и пресс-релизы необходимо размещать на самых популярных порталах внутри вашего региона. Создавайте информационные поводы. С их помощью можно привлекать информационных партнеров, которые с удовольствием будут ставить ссылки на ваш web-сайт. Взамен они попросят вас указать их в качестве информационных партнеров. Так вы получите прирост качественных входящих ссылок.

Более подробно о том, как получать хорошие ссылки, платные и бесплатные, для повышения посещаемости сайта, мы рассказываем в расширенном видеокурсе
«Проведение эффективных рекламных кампаний в интернете». Купить данный видеокурс можно на сайте http://brandmaker.ru.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это один из инструментов, с помощью которого вы можете привлекать целевых посетителей на свой сайт. Если у вас есть сложности с тем, чтобы выйти по нужным вам поисковым запросам, то прибегайте к услугам контекстной рекламы, с помощью которой вы будете находиться в зоне видимости посетителей поисковых систем и, соответственно, получать входящий целевой трафик.

Контекстная реклама на сегодняшний день является одним из лучших интернет-инструментов, с помощью которого можно приводить целевых посетителей на web-сайт. Этот инструмент позволяет показывать рекламу только тем, кому она интересна. Вы можете очень быстро начать рекламироваться по всей стране или только в выбранном регионе. Требуется примерно один час, чтобы ваше объявление было размещено в поисковых системах.

Плата за использование данного сервиса взимается за каждый переход по ссылке на ваш сайт. Стоимость одного перехода начинается от 30 копеек и растет в зависимости от уровня конкуренции по тем или иным поисковым запросам. Рекомендуем начинать изучение контекстной рекламы с сервиса Яндекс.Директ— он достаточно прост и интуитивно понятен.

Когда освоите Яндекс.Директ, то имеет смысл использовать также и Google AdWords — систему контекстной рекламы в поисковой системе Google.

С помощью контекстной рекламы можно быстро проверить, существует ли спрос на вашу продукцию.

Бывает так, что компания собирается открывать новое направление и ориентируется на то, что будет привлекать клиентов из Интернета, а потом оказывается, что в глобальной сети никто не готов заказывать данные услуги. С помощью контекстной рекламы можно избежать такой ситуации, проведя предварительный анализ спроса на продукцию.

Однажды к нам обратился клиент, который был воодушевлен предыдущими финансовыми победами благодаря нашим услугам по продвижению его сайта в сети Интернет. Он собирался расширить спектр своей деятельности и приобрести очень дорогостоящее оборудование для производства новой продукции. Мы предложили ему сначала провести эксперимент с помощью контекстной рекламы, который был направлен на определение спроса на продукцию, которую он планировал производить. Мы создали на его действующем web-сайте раздел, в котором говорилось, что компания производит и продает эту продукцию (хотя ни производства, ни продукции не было в наличии). После запуска контекстной рекламы начали поступать обращения потенциальных клиентов. Оказалось, что никто из них не был готов приобретать данную продукцию по тем ценам, которые были интересны нашему клиенту. В итоге клиент остался очень доволен тем, что не ввязался в дорогостоящий проект, который оказался бы для него нерентабельным.

Иногда возникает необходимость проверить, как работает новый web-сайт и все ли у него хорошо. Для этого собирают фокус-группу из обычных людей либо из сотрудников компании и просят протестировать web-ресурс на пригодность. Как правило, к хорошим результатам такие эксперименты не приводят. Мы проводим тестирование новых сайтов с помощью контекстной рекламы. Мы закупаем в Яндекс.Директе тестовую порцию целевых посетителей и с помощью сервиса «Вебвизор» от Яндекс.Метрики смотрим, как они взаимодействуют с web-сайтом. Исходя из полученных данных дорабатываем сайт и только после этого запускаем его в полноценную эксплуатацию.

Кроме того, контекстную рекламу можно использовать для быстрого тестирования поисковых запросов, прежде чем начинать поисковое продвижение по ним. Это очень важно, потому что бывают случаи, когда интернет-агентства обманывают своих клиентов и предлагают им поисковое продвижение по запросам, которые никто не использует для поиска товаров и услуг. Контекстная реклама поможет избежать такой ситуации. Размещение рекламы на тематических интернет-порталах. Следующий способ получения целевых посетителей — реклама на интернет-порталах в вашем регионе. Необходимо выбирать тематическую площадку, где обитает ваша целевая аудитория, и находить максимально выгодные позиции и способы рекламирования на них своих товаров и услуг.

Один из наших интернет-проектов — это портал «Гид по Кирову» http://www.gid43.ru, на котором собрана и структурирована в удобный каталог информация о компаниях города. Мы продаем услуги по приоритетному размещению компаний в тематических разделах. Если это автосалон, то он размещается в приоритетном формате в разделе «автосалоны», публикует фотографии и ссылку на свой web-сайт.

Также мы предлагаем вариант размещения баннеров в тематических разделах, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории. Найдите в своем регионе похожие качественные интернет-проекты и узнайте о том, как они помогут вам в получении целевых посетителей.

Электронные рассылки

Следующий инструмент для эффективной работы с вашими клиентами — это работа с электронными рассылками. Как правило, у компаний есть база действующих клиентов и данные об email-адресах. С помощью онлайн-сервиса почтовых рассылок можно эффективно работать с базой электронных адресов ваших действующих клиентов. Вы можете проводить периодические рассылки по своей базе, чтобы оперативно информировать своих клиентов о спецпредложениях и акциях.

Когда это будет работать?

Тогда, когда ваши клиенты готовы получать от вас информацию, и им интересны услуги, которые вы оказываете. Мы в своей работе используем онлайн-сервис для проведения интернет-рассылок, называется он UniSender.com. Это профессиональный инструмент для проведения качественных email-рассылок. С помощью данного сервиса вы можете в короткий промежуток времени осуществить рассылку огромному числу клиентов из вашей базы и точно знать, сколько писем пришло, сколько писем не пришло, сколько писем было прочитано вашими клиентами, сколько писем не открыли.

Кроме этого вы можете узнать, насколько активно клиенты читали ваши письма. С помощью карты кликов, которая приведена ниже, вы можете понять, что интересует ваших клиентов.

Рекомендуем регулярно проводить рассылки для своих потенциальных клиентов. Так вы будете ближе к ним, они всегда будут в курсе всех ваших нововведений, акций, спецпредложений, и сервис UniSender поможет вам в этом.

Существует отличный способ получения контактных данных ваших потенциальных клиентов — это сбор адресов электронной почты, номеров телефонов и имен в тот момент, когда посетителя интересует более подробная информация. Например, на сайте строительной компании, прежде чем человек получит результаты просчета стоимости дома, он должен оставить свой e-mail и номер телефона. Чтобы независимо от того, обратится он потом в компанию или нет после этого просчета, вы уже имели его контактные данные и менеджеры могли связаться с ним и узнать, какое решение он принял, интересно ему строить дом в вашей компании или нет. Так вы формируете актуальную базу электронных адресов и телефонов ваших потенциальных клиентов.

Итоги

Приведя в порядок web-сайт по описанной в данной книге системе, а также сформировав качественные источники целевых посетителей, вы сможете гарантированно увеличить число клиентов и стремительно развить и укрепить свой бизнес.

Что можно еще сделать, чтобы получать больше клиентов из интернета и зарабатывать больше?

1. Закажите профессиональную консалтинговую поддержкуВашего интернет-проекта. Мы поможем достичь поставленных перед Вами задач и целей.
2. Получите профессиональную консультацию по повышению эффективности Вашего сайта.

Все это можно сделать на сайте нашего интернет-агентства: http://brandmaker.ru. Если вы хотите максимально эффективно использовать описанные инструменты, вы всегда можете обратиться в наше интернет-агентство Brandmaker, и мы поможем вам в этом.

Успехов в развитии вашего web-сайта и бизнеса!